Թղթե տոպրակները հիանալի հնարավորություն են տալիս փոխարինելու մեկանգամյա օգտագործման պոլիէթիլենային տոպրակները։

2019 թվականին հիմնադրված Adeera Packaging-ը Հնդկաստանում կայուն փաթեթավորման խոշորագույն արտադրողներից մեկն է: Ընկերությունը վայրկյանում մոտ 20 պոլիէթիլենային տոպրակ է փոխարինում կայուն փաթեթավորմամբ, իսկ վերամշակված և գյուղատնտեսական թափոնների թղթից պարկեր պատրաստելով՝ ամեն ամիս կանխում է 17000 ծառի հատումը։ Bizz Buzz-ին տված բացառիկ հարցազրույցում Adeera Packaging-ի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Սուշանթ Գաուրն ասել է. Adeera Packaging-ը արտադրական ընկերություն է: «Սակայն տարիների ընթացքում մենք սովորեցինք, որ մեր արժեքը կայանում է մեր հաճախորդներին մատուցած ծառայությունների մեջ: Մենք մեր արտադրանքը մատակարարում ենք Հնդկաստանում ավելի քան 30,000 ծածկագրերի»: Adeera Packaging-ը 5 գործարան է բացել Մեծ Նոյդայում և պահեստ Դելիում և նախատեսում է մինչև 2024 թվականը գործարան բացել ԱՄՆ-ում՝ արտադրությունն ընդլայնելու համար։ Ընկերությունը ներկայումս վաճառում էթղթե պայուսակներ արժե Rs. Ամսական 5 մլն.
Կարող եք մանրամասնել, թե ինչպես կարելի է դրանք պատրաստելթղթե պայուսակներգյուղատնտեսական թափոններից. Որտե՞ղ են աղբ հավաքում։
Հնդկաստանը վաղուց թուղթ է արտադրում գյուղատնտեսական թափոններից՝ սաղարթավոր և երկարատև ծառերի պակասի պատճառով: Այնուամենայնիվ, պատմականորեն այս թուղթը արտադրվել է ծալքավոր ստվարաթղթե տուփերի արտադրության համար, որոնք սովորաբար բարձրորակ թուղթ չեն պահանջում: Մենք սկսեցինք մշակել ցածր GSM, բարձր BF և ճկուն թուղթ, որը կարող է օգտագործվել ցածր գնով բարձրորակ թղթե տոպրակներ արտադրելու համար՝ շրջակա միջավայրի վրա նվազագույն ազդեցությամբ: Քանի որ մեր արդյունաբերությունն աննշան է ծալքավոր տուփերի շուկայում, ոչ մի թղթի գործարան չի հետաքրքրվում այս գործով առանց մեզ նման ակտիվ գնորդի: Գյուղատնտեսական թափոնները, ինչպիսիք են ցորենի կեղևը, ծղոտը և բրնձի արմատները, հավաքվում են գյուղացիական տնտեսություններից տներում մոլախոտերի հետ միասին: Մանրաթելերը բաժանվում են կաթսաներում՝ որպես վառելիք օգտագործելով պարիալներ:
Ո՞ւմ մոտ էր այս գաղափարը: Բացի այդ, հիմնադիրները ունե՞ն հետաքրքիր պատմություն, թե ինչու են հիմնել ընկերությունը:
Սուշանթ Գաուր – 10 տարեկանում նա հիմնադրեց այս ընկերությունը, երբ դպրոցական էր և ոգեշնչվեց բնապահպանական ակումբի հակապլաստիկ արշավից: Երբ ես 23 տարեկան հասակում հասկացա, որ SUP-ն արգելվելու է, և որ դա կարող է շահութաբեր բիզնես լինել, ես անմիջապես տեղափոխվեցի հայտնի ռոք խմբի պրոֆեսիոնալ թմբկահարի պոտենցիալ կարիերայից դեպի պրոդյուսեր: Այդ ժամանակից ի վեր բիզնեսն աճել է 100%-ով նախորդ տարվա համեմատ, և ակնկալվում է, որ այս տարի շրջանառությունը կկազմի 60 մլն ռուբլի: Վերամշակված թղթե տոպրակների համար ածխածնի չեզոքության հասնելու համար Adeera Packaging-ը արտադրական հաստատություն կբացի ԱՄՆ-ում: Հումքը (թափոն թղթի).վերամշակված թուղթ հիմնականում գալիս է Միացյալ Նահանգներից, այնուհետև վերամշակվում և ուղարկվում է Միացյալ Նահանգներ՝ որպես պատրաստի արտադրանք, ինչը հանգեցնում է ածխածնի հսկայական սպառման, որից կարելի է խուսափել տեղական գործարաններ ստեղծելով, որտեղ պոլիէթիլենային տոպրակներ են սպառվում:
Ո՞րն է Urja-ի փաթեթավորման պատմությունը: Ինչպես եք մտել մեջթղթե պայուսակբիզնես?
Ես գնացի շրջակա միջավայրի նախարարություն՝ վերականգնվող էներգիայի արտադրության տեխնոլոգիա ձեռք բերելու թույլտվություն ստանալու համար։ Այնտեղ ես իմացա, որ մեկանգամյա օգտագործման պլաստիկը շուտով կարգելվի, և դա նկատի ունենալով ես դիմեցի թղթե տոպրակների արդյունաբերությանը: Ըստ հետազոտությունների՝ պլաստիկի համաշխարհային շուկան կազմում է 250 միլիարդ դոլար, իսկ թղթե տոպրակների համաշխարհային շուկան ներկայումս կազմում է 6 միլիարդ դոլար, չնայած մենք սկսել ենք 3,5 միլիարդ դոլարով: Կարծում եմ, որ թղթե տոպրակները հիանալի հնարավորություն ունեն փոխարինելու մեկանգամյա օգտագործման պոլիէթիլենային տոպրակները։
2012 թվականին, MBA-ն ավարտելուց անմիջապես հետո, ես բացեցի իմ սեփական բիզնեսը Նոյդայում: Ես 1,5 լաք ներդրեցի Urja Packaging թղթե տոպրակների ընկերության հիմնադրման համար: Ես ակնկալում եմ թղթե տոպրակների մեծ պահանջարկ, քանի որ աճում է մեկանգամյա օգտագործման պլաստիկի բացասական ազդեցության մասին տեղեկացվածությունը: Ես հիմնեցի Urja Packaging-ը 2 մեքենաներով և 10 աշխատակիցներով։ Մեր արտադրանքը պատրաստված է վերամշակված թղթից և երրորդ կողմերից ստացված գյուղատնտեսական թափոններից:
Adeera-ում մենք մեզ համարում ենք ծառայություններ մատուցող, ոչ թե արտադրող: Մեր հաճախորդների համար մեր արժեքը ոչ թե պայուսակների արտադրությունն է, այլ դրանց ժամանակին և առանց բացառության առաքումը: Մենք պրոֆեսիոնալ կառավարվող ընկերություն ենք, որն ունի հիմնական արժեքային համակարգ: Որպես երկարաժամկետ պլան՝ մենք դիտարկում ենք առաջիկա հինգ տարիները և ներկայումս ծրագրում ենք վաճառքի գրասենյակ բացել ԱՄՆ-ում: Որակ, սպասարկում և հարաբերություններ (QSR) Adeera Packaging-ի հիմնական նպատակն է: Ընկերության արտադրանքի տեսականին ընդլայնվել է ավանդական թղթե տոպրակներից մինչև մեծ տոպրակներ և քառակուսի հատակի պայուսակներ՝ թույլ տալով նրան մուտք գործել սննդի և դեղագործական արդյունաբերություն:
Ինչպե՞ս եք տեսնում ընկերության և ոլորտի ապագան: Կա՞ն արդյոք կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ:
Որպեսզի թղթի փաթեթավորման արդյունաբերությունը փոխարինի պոլիէթիլենային տոպրակները, դրա բաղադրյալ տարեկան աճի տեմպը պետք է լինի 35%: FMCG փաթեթավորումը շատ ավելին է, քան սննդի փաթեթավորումը, և արդյունաբերությունը լավ կայացած է Հնդկաստանում: Մենք տեսնում ենք ուշ որդեգրում FMCG-ում, բայց շատ կազմակերպված: Երկարաժամկետ հեռանկարում մենք հուսով ենք, որ FMCG-ի փաթեթավորման և համափաթեթավորման շուկայի մեծ մասնաբաժին կունենանք: Կարճաժամկետ հեռանկարում մենք դիտարկում ենք ԱՄՆ շուկան, որտեղ մենք հույս ունենք բացել ֆիզիկական վաճառքի գրասենյակ և արտադրություն: Adeera փաթեթավորման համար սահմանափակում չկա:
Ի՞նչ մարքեթինգային ռազմավարություններ եք օգտագործում: Պատմեք մեզ աճի բոլոր հաքերների մասին, որոնց կարողացել եք հասնել:
Երբ մենք սկսեցինք, մենք օգտագործում էինք խոսակցական տերմիններ SEO-ի համար, չնայած բոլոր խորհրդատուները մեզ ասում էին, որ դա չանել: Որոշ խոշոր գովազդային գործակալություններ ծիծաղեցին մեզ վրա, երբ մենք խնդրեցինք ընդգրկվել «Թղթե լիֆաֆա» անվանակարգում։ Այսպիսով, մեզ որևէ հարթակում ցուցակագրելու փոխարեն, մենք օգտագործում ենք 25-30 անվճար գովազդային կայք՝ ինքներս մեզ գովազդելու համար: Մենք գիտենք, որ մեր հաճախորդները մտածում են իրենց մայրենի լեզվով և փնտրում են թղթե լիֆաֆա կամ թղթե տոնգա, և մենք միակ ընկերությունն ենք ինտերնետում, որտեղ գտնվում են այս հիմնաբառերը: Քանի որ մենք ներկայացված չենք որևէ խոշոր հարթակում, մենք պետք է շարունակենք նորարարությունները: Մենք գործարկեցինք այս ալիքը Հնդկաստանում կամ գուցե աշխարհի առաջին թղթե տոպրակի YouTube ալիքը, և այն դեռ ուժեղ է: Բացի այդ, մենք ներմուծեցինք կշռով, այլ ոչ թե կտորով վաճառքը, ինչը մեզ համար կեղծ վիրուսային քայլ էր, քանի որ վաճառված միավորների քանակի փոփոխությունը հսկայական փոփոխություն էր, և թեև շուկան սիրում էր դա, ոչ ոք չկարողացավ անել: այն երկու տարում: տարիներ։ Պատճենեք մեզ, սա բացառում է թղթի քանակությունը կամ քաշը քերելու ցանկացած հնարավորություն:
Մենք սկսել ենք հավաքագրել Հնդկաստանի լավագույն դպրոցներից և ցանկանում ենք ստեղծել աշխարհի լավագույն թիմը այս ոլորտի համար: Այդ նպատակով մենք նույնպես սկսեցինք ակտիվորեն ներգրավել տաղանդներին: Մեր մշակույթը միշտ գրավել է երիտասարդներին մեծանալու և անկախանալու համար: Մենք ամեն տարի ավելացնում ենք նոր հոսքագծեր՝ մեր արտադրանքը դիվերսիֆիկացնելու համար, իսկ հաջորդ տարի նախատեսում ենք 50%-ով ավելացնել մեր արտադրական հզորությունները, որոնց մեծ մասը կլինեն նոր ապրանքներ։ Այս պահին մենք ունենք տարեկան 1 միլիարդ պարկի տարողություն, և դա կհասցնենք 1,5 միլիարդի։
Մեր հիմնական սկզբունքներից մեկը երկարաժամկետ հարաբերությունների կառուցումն է որակյալ և գերազանց սպասարկման հիման վրա: Մենք վաճառողներ ենք վարձում ամբողջ տարին ընդլայնելու համար և անընդհատ ընդլայնում ենք մեր կարողությունները՝ այս աճին համապատասխանելու համար:
Երբ մենք գործարկեցինք Adeera Packaging-ը, մենք չէինք կարող կանխատեսել մեր արագ աճը, ուստի մեկ մեծ 70,000 քառակուսի ոտնաչափ ունենալու փոխարեն մենք գտնվում էինք Դելիում (ԼՂՀ) 6 տարբեր վայրերում, ինչը մեծացրեց մեր ընդհանուր ծախսերը: Մենք սրանից ոչ մի բան չսովորեցինք, քանի որ շարունակեցինք այդ սխալը:
Ստեղծման օրվանից մեր CAGR-ը եղել է 100%, և քանի որ բիզնեսն աճել է, մենք ընդլայնել ենք կառավարման շրջանակը՝ հրավիրելով համահիմնադիրներին միանալ ընկերությանը: Հիմա մենք ավելի շատ դրական ենք նայում համաշխարհային շուկային, քան անորոշ, և աճի տեմպերն արագացնում ենք։ Մենք նաև ներդրել ենք համակարգեր մեր աճը կառավարելու համար, թեև անկեղծ ասած, այս համակարգերը պետք է մշտապես թարմացվեն:
Իմաստ չկա օրական 18 ժամ տքնաջան ու քրտնաջան աշխատել, եթե դա անում ես ժամանակ առ ժամանակ: Հետևողականությունը և նպատակը ձեռներեցության հիմնաքարերն են, սակայն հիմքը շարունակական ուսումնառությունն է: